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Il prezzo si forma dall'incontro tra chi ha un credito da monetizzare e chi ha imposte da compensare. Il cedente accetta uno sconto perché ottiene liquidità immediata; l'acquirente paga lo sconto perché compensa il credito al 100% del nominale nei propri F24, ottenendo un risparmio fiscale pari alla differenza.
| Esempio | Credito nominale | Quotazione | Incasso del cedente | Risparmio acquirente |
|---|---|---|---|---|
| Superbonus 2025, pratica completa | 200.000 € | 76-78% | 152.000-156.000 € | 44.000-48.000 € |
| Ecobonus 2024, pratica parziale | 80.000 € | 70-73% | 56.000-58.400 € | 21.600-24.000 € |
| Bonus Facciate 2023 | 50.000 € | 63-66% | 31.500-33.000 € | 17.000-18.500 € |
Esempi indicativi con le quotazioni di agosto 2026. Non costituiscono offerta.
I 4 fattori che muovono il prezzo
Tipo di bonus e annualità
I crediti più recenti compensabili più a lungo valgono di più: fino a 3-6 punti di differenza tra un credito 2025 e uno 2022 dello stesso tipo.
Importo complessivo
Le operazioni sopra il milione attirano acquirenti istituzionali con sconti minori. I piccoli crediti singoli rendono meglio aggregati in lotti.
Completezza della documentazione
Asseverazioni, visti, SAL e bonifici parlanti ordinati valgono 2-4 punti: riducono il costo della due diligence e il rischio percepito.
Profilo fiscale del cedente
Assenza di blocchi al cassetto fiscale, ruoli sotto i 50.000 euro e posizione regolare: requisiti per la cedibilità immediata al prezzo pieno.
Approfondisci: come si calcola la quotazione dei crediti fiscali.