Perché vendere i crediti
Negli anni 2021-2023 molte imprese edili hanno accumulato crediti fiscali enormi praticando lo sconto in fattura. Il risultato è paradossale: imprese piene di crediti ma con il circolante sotto pressione, perché la compensazione F24 procede al ritmo delle proprie imposte (spesso poche decine di migliaia di euro l'anno) mentre i crediti valgono milioni.
Vendere i crediti nel mercato secondario ribalta la situazione: incassi subito il 60-78% del nominale e torni a investire sui cantieri. Lo sconto non è una perdita: è il costo della liquidità immediata, confrontabile con il costo di un anticipo bancario — senza garanzie reali e senza interessi.
Quali crediti puoi vendere
- Superbonus 110% da sconto in fattura su cantieri privati e condominiali
- Ecobonus e Sismabonus maturati come impresa esecutrice o general contractor
- Bonus Ristrutturazione e Barriere Architettoniche
- Crediti acquistati a suo tempo e mai utilizzati per mancanza di capienza
Requisito comune: credito presente nel cassetto fiscale, nessun blocco attivo, posizione fiscale regolare. Vedi anche: impresa edile con crediti bloccati: strategie 2026.
Strategie di monetizzazione
| Strategia | Quando conviene | Pro | Contro |
|---|---|---|---|
| Cessione in blocco | Serve liquidità subito | Chiude il rischio, cassa immediata | Sconto leggermente più ampio sui lotti piccoli |
| Cessione per annualità | Portafogli ampi con fabbisogno graduale | Prezzi migliori sulle annualità più recenti | Rischio di mercato nel tempo |
| Mista (compensazione + vendita) | Capienza propria parziale | Ottimizza cassa e sconto | Richiede pianificazione F24 |
Il processo per le imprese
- 1
Mappatura del portafoglio crediti
Analizziamo tutti i crediti nel cassetto fiscale: importi, annualità, stato amministrativo.
- 2
Piano di monetizzazione
Definiamo insieme cosa vendere, in quale ordine e con quale strategia.
- 3
Due diligence e preparazione
Verifichiamo e ordiniamo la documentazione: di solito l'impresa ha già tutto nei fascicoli di cantiere.
- 4
Matching e cessione
Mettiamo in concorrenza gli acquirenti qualificati e chiudiamo con contratto a condizione sospensiva e pagamento contestuale.
Leggi il caso reale: impresa edile con 1,2 milioni di crediti incagliati.