I due modelli a confronto
| Aspetto | Marketplace | Intermediario (CreditiEdilizi.it) |
|---|---|---|
| Due diligence | Non inclusa: verifiche a carico delle parti | Inclusa: documentale, con verifiche di secondo livello sopra soglia |
| Prezzo | Dipende dalla trattativa diretta | Negoziazione attiva con più controparti in concorrenza |
| Contratto | A cura delle parti | Con condizione sospensiva ex art. 1353 c.c., pagamento contestuale o escrow |
| Costi | Commissioni di piattaforma, spesso anticipate | Solo a successo, concordati per iscritto |
| Impegno richiesto | Alto: gestisci tu tutto il processo | Basso: un referente segue l'operazione dall'inizio alla fine |
Cosa fa davvero un marketplace
Un marketplace pubblica annunci di crediti in vendita e mette in contatto le parti. Il suo valore è la visibilità: il tuo credito viene visto da più potenziali acquirenti. I limiti sono strutturali: la piattaforma non verifica la documentazione, non negozia per te, non garantisce il buon esito del trasferimento.
Tradotto in pratica: sul marketplace la qualità del risultato dipende dalla tua capacità di condurre una trattativa con un acquirente che conosci solo attraverso un annuncio. Chi ha già esperienza può cavarsela; chi vende un credito per la prima volta rischia di accettare prezzi bassi o controparti non verificate.
Cosa fa un intermediario specializzato
- Verifica il credito nel cassetto fiscale e la documentazione tecnica prima di ogni contatto con acquirenti
- Presenta il credito a una rete di acquirenti qualificati e raccoglie offerte in concorrenza
- Negozia il prezzo al posto tuo, con un mandato trasparente
- Predispone contratto con condizione sospensiva e gestisce il trasferimento sulla piattaforma dell'Agenzia delle Entrate
- Garantisce il pagamento contestuale o su escrow
Approfondisci il confronto tra i canali di vendita nella guida: banca, marketplace o intermediario.
Come scegliere la piattaforma giusta
Due diligence inclusa
Chiedi chi verifica il credito e con quale profondità. Se la risposta è 'nessuno', il rischio è tutto tuo.
Costi solo a successo
Diffida dei costi anticipati: la valutazione seria è gratuita e la commissione matura solo a vendita conclusa.
Contratti strutturati
Condizione sospensiva e pagamento contestuale o escrow sono lo standard minimo di sicurezza.
Trasparenza societaria
P.IVA, sede, team pubblici e recensioni verificabili: un intermediario senza volto non è un intermediario.